Dynamic Bidding für einen verbesserten ACoS (Advertising Cost of Sales)

Dynamic Bidding für einen verbesserten ACoS (Advertising Cost of Sales)

Autor
Andre Aslund
Chief Executive Officer
Amazon dynamic bidding

Dynamic Bidding ist seit Anfang 2019 eine Gebotsanpassungsfunktion von Amazon. Diese macht es möglich, das Gebot erstens nach Kaufwahrscheinlichkeit und zweitens nach Werbeplatzierung zu optimieren. Dynamic Bidding ermöglicht damit den Anbietern, ihr Budget noch effizienter und flexibler für ihr Amazon Advertising einzusetzen und den ACoS (Advertising Cost of Sales) zu verbessern.

Gebot nach Kaufwahrscheinlichkeit optimieren

Bei der Gebotsoptimierung nach Kaufwahrscheinlichkeit bietet Amazon zwei Möglichkeiten an: 1. „Dynamische Gebote – nur senken“ und 2. „Dynamische Gebote – erhöhen und senken“. Bei der 1. Strategie gibt es die Möglichkeit, das Gebot bei Unwahrscheinlichkeit eines Verkaufes zu senken, während bei der 2. Strategie auch das Gebot erhöht werden kann, wenn die Wahrscheinlichkeit eines Kaufes hoch ist. Die 3. Möglichkeit ist mit „festen Geboten“ zu arbeiten, bei der Amazon das Gebot nicht unabhängig von der Kaufwahrscheinlichkeit verändert. Amazon empfiehlt die Strategie „Dynamische Gebote – nur senken“. Leider gibt Amazon wenige Informationen darüber, nach welchen Kriterien Amazon eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit einstuft.

Gebot nach Werbeplatzierung optimieren

Eine weitere Möglichkeit bietet Amazon durch die dynamische Gebotsanpassung nach Platzierung. Dies gilt für die Platzierungen sowohl in den ersten Suchergebnissen, als auch auf den Produktdetailseiten sowie in weiteren Suchergebnissen. Konkurriert Deine Anzeige mit einer Anzeige Deines Konkurrenten um eine hohe Platzierung, ist es möglich, Dein Gebot um bis zu 900% zu erhöhen, damit Deine Anzeige vor der Deines Wettbewerbers angezeigt wird. Mit dieser Option kannst Du also eine höhere Sichtbarkeit unabhängig von der Kaufwahrscheinlichkeit generieren.

So kann Dich VAPA unterstützen

VAPA ist unsere KI-gesteuerte Software, die für jedes Deiner Produkte die ideale Amazon Advertising-Strategie identifiziert und diese automatisch anwendet. Dabei übernimmt VAPA für Dich 24/7 das Echtzeit-Gebotsmanagement und benutzt dabei eigene Dynamic Bidding Strategien. Diese Strategien hängen nicht nur von Kaufwahrscheinlichkeit und Platzierung ab, sondern berücksichtigen auch externe Daten, wie beispielsweise Saisonalität, Wetter, Feiertage und Events. Dabei musst Du nur die wesentlichen Parameter, wie Dein verfügbares Media Budget und den gewünschten Ziel-ACoS festlegen. VAPA optimiert dann vollautomatisch Deine Amazon Kampagnen rund um die Uhr. So wird Dein Media Budget nicht nur optimal und effektiv eingesetzt, sondern Du sparst Dir auch viel Zeit und Geld.

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