Amazon A+ Content Guide

Was ist A+ Content?

A+ Content (früher Enhanced Brand Content oder EBC) ermöglicht es Markeninhabern, ihre Produktdetailseiten mit erweiterten Inhalten zu versehen: hochauflösende Bilder, Vergleichstabellen, detaillierte Beschreibungen, Videos und mehr. Diese erweiterten Inhalte erscheinen unterhalb der Standard-Produktbeschreibung und bieten dir die Möglichkeit, deine Produkte professionell zu präsentieren.

Der A+ Content ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Amazon-Strategie. In Kombination mit einer gut strukturierten Amazon PPC-Kampagne kann er die Effektivität deiner Werbung erheblich steigern, da Besucher, die durch Anzeigen auf deine Produktseite kommen, dort von überzeugendem Content empfangen werden.

Warum ist A+ Content wichtig?

In einem wettbewerbsintensiven Marketplace wie Amazon kann A+ Content den entscheidenden Unterschied machen:

• Höhere Conversion Rate: Studien zeigen, dass A+ Content die Conversion Rate um 3-10% steigern kann
• Niedrigere Retourenquote: Bessere Produktinformationen führen zu fundierteren Kaufentscheidungen
• Stärkere Markenbindung: Du kannst deine Markengeschichte erzählen und Vertrauen aufbauen
• Wettbewerbsvorteil: Professioneller Content hebt dich von Mitbewerbern ab
• Bessere Werbeeffizienz: Eine höhere Conversion Rate verbessert deinen ACoS bei PPC-Kampagnen

Voraussetzungen für A+ Content

Um A+ Content nutzen zu können, musst du folgende Kriterien erfüllen:

• Brand Registry: Deine Marke muss bei Amazon Brand Registry registriert sein. Dies schützt nicht nur deine Marke, sondern schaltet auch viele Verkäufer-Tools frei.
• Professioneller Verkäufer-Account: Ein Individual Plan reicht nicht aus. Du benötigst einen professionellen Verkäufer-Account im Seller Central.
• Aktive ASINs: A+ Content ist nur für bereits gelistete Produkte verfügbar, die deiner registrierten Marke zugeordnet sind.

Der Registrierungsprozess für die Brand Registry erfordert eine eingetragene Marke. Nach erfolgreicher Registrierung erhältst du Zugang zu A+ Content, Brand Analytics und weiteren exklusiven Features.

Arten von A+ Content

Basic A+ Content

Der Basic A+ Content ist kostenlos für alle Brand Registry Teilnehmer verfügbar und bietet bereits umfangreiche Gestaltungsmöglichkeiten:

• Bis zu 5 Module pro ASIN: Kombiniere verschiedene Content-Bausteine flexibel
• Verschiedene Layout-Optionen: Wähle aus über 15 verschiedenen Modultypen
• Bilder und Text-Kombinationen: Erstelle ansprechende visuelle Präsentationen
• Vergleichstabellen: Stelle mehrere Produkte gegenüber
• Standard-Bildgrößen: Optimiert für Desktop und Mobile

Die verfügbaren Module umfassen unter anderem: Firmenlogo, Produktbeschreibung mit Bild, Standard-Vergleichstabelle, Vier-Bilder-und-Text-Module sowie Einzelbilder mit Text-Overlays.

Premium A+ Content (A++)

Premium A+ Content bietet erweiterte Möglichkeiten für eine noch professionellere Produktpräsentation. Der Zugang ist an bestimmte Bedingungen geknüpft oder kostenpflichtig:

• Interaktive Module: Hotspot-Module, bei denen Nutzer auf Bildbereiche klicken können
• Video-Integration: Einbettung von Produktvideos direkt im A+ Content
• Erweiterte Bildgrößen: Vollbreite Banner und größere Bildformate
• Carousel-Funktionen: Durchblätterbare Bildergalerien
• Mehr Module: Bis zu 7 Module statt 5
• Q&A-Module: Integrierte FAQ-Bereiche

Premium A+ ist besonders effektiv für erklärungsbedürftige Produkte oder wenn du eine starke Markengeschichte erzählen möchtest. Die höheren Gestaltungsmöglichkeiten können zu noch besseren Conversion Rates führen.

A+ Content Module im Detail

Amazon bietet verschiedene Module, die du strategisch kombinieren solltest:

Company Logo Modul

Platziere dein Markenlogo prominent am Anfang des A+ Contents. Dies stärkt die Markenwahrnehmung und schafft sofort Wiedererkennung.

Standard Image and Text Module

Das vielseitigste Modul: Kombiniere ein Bild mit erklärenden Texten. Ideal für Feature-Highlights oder Produktvorteile.

Comparison Chart

Perfekt, um verschiedene Produktvarianten oder dein gesamtes Sortiment zu vergleichen. Kunden können so schneller das passende Produkt finden.

Image Header with Text

Ein großes Header-Bild mit überlagertem Text. Ideal für emotionale Markenaussagen oder Lifestyle-Darstellungen.

Best Practices für A+ Content

1. Mobile First denken

Über 60% der Amazon-Käufer nutzen die mobile App. Teste deinen Content unbedingt auf Mobilgeräten, bevor du ihn veröffentlichst. Achte auf:

• Lesbare Schriftgrößen auf kleinen Bildschirmen
• Nicht zu textlastige Bilder
• Schnelle Ladezeiten durch optimierte Bildgrößen
• Touchfreundliche Abstände bei interaktiven Elementen

2. Storytelling nutzen

Erzähle eine Geschichte über deine Marke und Produkte statt nur Features aufzulisten. Kunden kaufen nicht nur Produkte, sie kaufen Lösungen und Emotionen. Zeige:

• Die Entstehungsgeschichte deiner Marke
• Die Menschen hinter dem Unternehmen
• Wie das Produkt das Leben der Kunden verbessert
• Echte Anwendungsszenarien

3. Hochwertige Bilder verwenden

Investiere in professionelle Produktfotos und Lifestyle-Bilder. Beachte dabei:

• Mindestauflösung: 1500 x 1500 Pixel für scharfe Darstellung
• Einheitlicher Stil: Alle Bilder sollten visuell zusammenpassen
• Lifestyle-Bilder: Zeige Produkte in realen Anwendungssituationen
• Infografiken: Visualisiere komplexe Features verständlich

4. Vergleichstabellen strategisch einsetzen

Zeige Unterschiede zwischen Produktvarianten oder deinem Sortiment. Dies hilft Kunden bei der Entscheidung und kann Cross-Selling fördern. Nutze Vergleichstabellen auch, um zu zeigen, warum dein Produkt der Konkurrenz überlegen ist - ohne Konkurrenten direkt zu nennen.

5. USPs hervorheben

Stelle deine Alleinstellungsmerkmale (Unique Selling Points) klar heraus. Was macht dein Produkt besonders? Warum sollten Kunden bei dir kaufen?

A+ Content und SEO

A+ Content wird derzeit nicht für Amazon SEO indexiert. Der Text im A+ Content erscheint nicht in den internen Amazon-Suchergebnissen. Daher solltest du weiterhin deine Backend-Keywords und reguläre Produktbeschreibung für SEO optimieren.

Aber: Die verbesserte Conversion Rate durch A+ Content kann indirekt die Rankings verbessern. Amazon's A9-Algorithmus berücksichtigt die Sales Velocity - verkaufst du mehr, steigst du in den Rankings.

Wichtig für Google SEO: A+ Content wird von Google indexiert! Das bedeutet, dass dein A+ Content in Google-Suchergebnissen erscheinen kann und zusätzlichen organischen Traffic bringen kann.

A+ Content und Amazon Advertising

A+ Content und Amazon PPC ergänzen sich perfekt. Während PPC-Kampagnen Traffic auf deine Produktseite bringen, sorgt A+ Content dafür, dass dieser Traffic konvertiert.

Besonders bei Sponsored Brands-Kampagnen, die auf deine Produktseiten verlinken, ist hochwertiger A+ Content entscheidend. Kunden, die über eine Markenanzeige kommen, erwarten eine professionelle Präsentation.

Ein gut optimierter A+ Content kann deinen ACoS signifikant verbessern:

• Höhere Conversion Rate = mehr Verkäufe pro Klick
• Gleiche Werbeausgaben = besserer Return on Investment
• Niedrigere Retourenquote = höherer Nettogewinn

Erfolgsmessung für A+ Content

Vergleiche diese Metriken vor und nach der Implementierung von A+ Content:

• Conversion Rate: Sollte steigen - dies ist der wichtigste KPI
• Verweildauer: Längere Time on Page deutet auf mehr Engagement hin
• Bounce Rate: Sollte sinken, da Besucher sich mehr mit dem Content beschäftigen
• Return Rate: Kann sinken durch bessere Produktinformationen und realistischere Erwartungen
• ACoS: Sollte sich verbessern durch höhere Conversion Rates
• Organic Ranking: Kann durch mehr Sales steigen

Nutze Amazon Brand Analytics und die Berichte im Seller Central, um die Performance zu tracken. A/B-Tests ermöglichen es dir, verschiedene A+ Content Versionen gegeneinander zu testen.

A/B-Testing für A+ Content

Amazon bietet die Möglichkeit, A+ Content A/B-Tests durchzuführen (auch "Manage Your Experiments" genannt). So kannst du verschiedene Versionen testen:

• Verschiedene Bilder: Teste Lifestyle vs. Produktbilder
• Unterschiedliche Module: Vergleichstabelle vs. Feature-Liste
• Textvarianten: Emotionaler vs. sachlicher Ton
• Layout-Reihenfolge: Optimale Anordnung der Module

Tests sollten mindestens 4-6 Wochen laufen, um statistisch signifikante Ergebnisse zu erhalten.

Häufige Fehler vermeiden

• Zu viel Text: Bilder sind effektiver als Textwände. Halte Texte kurz und prägnant.
• Keyword-Stuffing: Sieht unprofessionell aus und bringt keinen SEO-Vorteil, da A+ Content nicht indexiert wird.
• Schlechte Bildqualität: Verpixelte oder unscharfe Bilder wirken unseriös und schaden der Markenwahrnehmung.
• Desktop-only Design: Mobile ignorieren ist fatal - die Mehrheit kauft über die App.
• Fehlende Markenidentität: A+ Content sollte visuell zur Marke passen.
• Zu wenig Module nutzen: Nutze alle verfügbaren Module für maximale Wirkung.
• Keine Aktualisierung: A+ Content sollte regelmäßig überprüft und optimiert werden.
• Falsche Bildformate: Achte auf die richtigen Größen für jedes Modul.

Checkliste für erfolgreichen A+ Content

Bevor du deinen A+ Content veröffentlichst, gehe diese Checkliste durch:

• Alle Bilder haben die richtige Auflösung (min. 1500 x 1500 px)
• Texte sind fehlerfrei und prägnant
• Mobile-Ansicht getestet
• Markenlogo korrekt platziert
• USPs klar kommuniziert
• Vergleichstabelle sinnvoll eingesetzt
• Keine Wettbewerber erwähnt
• Keine Preise oder Rabatte genannt (diese können sich ändern)
• Keine Garantieversprechen ohne rechtliche Prüfung

Fazit

A+ Content ist ein mächtiges Tool für Markeninhaber auf Amazon. Die Investition in hochwertigen Content zahlt sich durch bessere Conversions und niedrigere Werbekosten aus. In Kombination mit einer optimierten PPC-Strategie und professionellem Kampagnenmanagement im Seller Central kann A+ Content zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden.

Denke daran: Der erste Eindruck zählt. Wenn ein potenzieller Kunde durch eine Sponsored Brands-Anzeige auf deine Produktseite kommt, entscheidet der A+ Content oft darüber, ob er kauft oder zur Konkurrenz wechselt. Investiere daher Zeit und Ressourcen in hochwertigen Content - die Ergebnisse werden sich in deinem ACoS und deinen Verkaufszahlen widerspiegeln.