Amazon SEO Keyword-Listen erstellen

Warum Keyword-Listen so wichtig sind

Eine gut strukturierte Keyword-Liste ist das Fundament fur erfolgreiches Amazon SEO und PPC. Sie bestimmt, fur welche Suchbegriffe deine Produkte gefunden werden - sowohl organisch als auch uber Werbung. Ohne die richtigen Keywords bist du unsichtbar, egal wie gut dein Produkt ist.

Der Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem scheiternden Amazon-Produkt liegt oft in der Keyword-Strategie. Zwei identische Produkte konnen vollig unterschiedliche Ergebnisse erzielen, wenn eines optimiert fur relevante Suchbegriffe ist und das andere nicht. Keywords sind die Brucke zwischen dem, was Kunden suchen, und dem, was du anbietest.

In diesem Guide zeigen wir dir den systematischen Prozess, um effektive Keyword-Listen zu erstellen - von der ersten Recherche bis zur Implementierung in Listings und PPC-Kampagnen.

Die Grundlagen: Organisch vs. PPC Keywords

Bevor wir in die Recherche einsteigen, ist es wichtig zu verstehen, dass Keywords fur verschiedene Zwecke unterschiedlich eingesetzt werden:

Organische Keywords (SEO): Diese Keywords werden in deinem Listing platziert - Titel, Bullet Points, Description und Backend Search Terms. Sie bestimmen, fur welche Suchanfragen Amazon dein Produkt als relevant erachtet. Organisches Ranking ist langfristig und kostenlos, aber der Aufbau braucht Zeit.

PPC Keywords: Diese Keywords nutzt du in deinen Amazon PPC Kampagnen. Du bezahlst fur Klicks, hast aber sofortige Sichtbarkeit und Kontrolle uber das Targeting. PPC-Keywords konnen helfen, organisches Ranking aufzubauen, da Verkaufe uber Werbung auch das organische Ranking beeinflussen.

Die beste Strategie kombiniert beide Ansatze: Eine solide organische Basis, erganzt durch strategisches PPC-Targeting fur Keywords, wo du organisch noch nicht stark bist.

Schritt 1: Seed-Keywords sammeln - Die Basis deiner Recherche

Jede Keyword-Recherche beginnt mit Seed-Keywords - den grundlegenden Begriffen, die dein Produkt beschreiben. Diese bilden den Ausgangspunkt fur die weitere Recherche.

Starte mit den offensichtlichen Keywords:

• Produktname und Varianten: Wie wurde ein Kunde dein Produkt benennen? "Yoga Matte", "Yogamatte", "Yoga Mat"
• Kategorie-Begriffe: In welcher Produktkategorie gehort dein Produkt? "Fitness Zubehor", "Sportausrustung"
• Markenname: Wenn du eine bekannte Marke hast, ist der Markenname selbst ein wichtiges Keyword
• Hauptfunktionen und Eigenschaften: "rutschfest", "extra dick", "faltbar", "reisefähig"
• Verwendungszweck: "fur Anfanger", "fur Zuhause", "fur Pilates"
• Material und Grosse: "TPE Yoga Matte", "6mm", "183x61cm"

Notiere alle Begriffe, die dir einfallen. Frag auch Freunde, Familie oder Kollegen, wie sie nach deinem Produkt suchen wurden. Oft entdeckst du so Begriffe, an die du selbst nicht gedacht hattest.

Schritt 2: Keyword-Recherche-Methoden - Verschiedene Quellen nutzen

Die besten Keyword-Listen entstehen durch die Kombination verschiedener Recherche-Methoden. Jede Quelle liefert unterschiedliche Insights.

Amazon Autocomplete - Der direkte Draht zum Kunden

Amazon Autocomplete ist eine der wertvollsten Keyword-Quellen. Wenn du einen Suchbegriff in die Amazon-Suche eingibst, zeigt dir Amazon automatisch Vorschlage an. Diese Vorschlage basieren auf echten Kundensuchen und zeigen dir genau, wonach Menschen suchen.

So nutzt du Autocomplete effektiv:

• Gib dein Seed-Keyword ein und notiere alle Vorschlage
• Gehe das Alphabet durch: "yoga matte a", "yoga matte b", "yoga matte c"...
• Probiere verschiedene Seed-Keywords aus
• Nutze auch Fragen: "yoga matte wie", "yoga matte welche"

Tipp: Autocomplete-Vorschlage sind besonders wertvoll fur Long-Tail-Keywords. Wenn Amazon einen Begriff vorschlagt, bedeutet das, dass Menschen danach suchen.

Wettbewerber-Analyse - Lerne von den Besten

Deine erfolgreichen Konkurrenten haben bereits Keyword-Recherche betrieben. Warum nicht von ihrer Arbeit profitieren?

Analysiere die Listings deiner Top-Konkurrenten:

• Titel-Keywords: Welche Begriffe verwenden sie im Titel? Die Position im Titel zeigt die Wichtigkeit
• Bullet Points: Welche Features werden hervorgehoben? Welche Begriffe tauchen wieder auf?
• Backend-Keywords: Mit Reverse ASIN Tools kannst du sehen, fur welche Keywords Konkurrenten ranken
• A+ Content: Auch im A+ Content werden oft wichtige Keywords verwendet

Wettbewerber-Analyse zeigt dir nicht nur Keywords, sondern auch Lucken. Vielleicht gibt es relevante Begriffe, die deine Konkurrenten ubersehen haben.

PPC Search Term Reports - Bewiesene Performer

Wenn du bereits PPC-Kampagnen laufen hast, sind die Search Term Reports eine Goldgrube. Die Advertising Reports zeigen dir genau, welche Suchbegriffe zu Klicks und Verkaufen gefuhrt haben.

Der Vorteil: Diese Keywords haben nachgewiesene Conversion. Ein Kunde hat nicht nur gesucht, sondern auch gekauft. Das sind deine wertvollsten Keywords fur organische Optimierung.

So analysierst du Search Term Reports:

• Exportiere den Report fur mindestens 30-60 Tage
• Sortiere nach Verkaufen (nicht nach Klicks)
• Identifiziere Suchbegriffe mit gutem ACoS
• Achte auf Begriffe, die du nicht erwartet hattest

Externe Tools - Erweiterte Insights

Neben Amazons eigenen Daten gibt es externe Tools, die zusatzliche Einblicke bieten. Tools wie Helium 10, Jungle Scout oder Cerebro konnen Suchvolumen-Schatzungen, Keyword-Schwierigkeit und Wettbewerbsdaten liefern.

Beachte jedoch: Alle Suchvolumen-Schatzungen fur Amazon sind nur Naherungen. Amazon veroffentlicht keine offiziellen Zahlen. Nutze diese Daten als Orientierung, nicht als absolute Wahrheit.

Schritt 3: Keywords kategorisieren - Struktur schaffen

Nachdem du Hunderte von Keywords gesammelt hast, musst du sie kategorisieren. Eine gute Struktur hilft dir, die Keywords effektiv einzusetzen.

Nach Suchvolumen und Spezifitat

• Head Keywords: Hohes Volumen, hohe Konkurrenz, breite Bedeutung. Beispiel: "Yoga Matte". Diese Keywords bringen viel Traffic, aber die Konkurrenz ist intensiv und die Kaufabsicht oft unklar.
• Mid-Tail: Mittleres Volumen, spezifischer. Beispiel: "Yoga Matte rutschfest". Bessere Balance zwischen Volumen und Konkurrenz. Zeigt klarere Kaufabsicht.
• Long-Tail: Niedriges Volumen, sehr spezifisch. Beispiel: "Yoga Matte rutschfest 6mm schwarz fur Anfanger". Wenig Konkurrenz, hohe Conversion-Rate, aber begrenzter Traffic.

Nach Intention

Nicht alle Suchenden haben dieselbe Absicht. Kategorisiere deine Keywords auch nach der vermuteten Kundenintention:

• Informational: Kunde recherchiert noch. "beste yoga matte", "yoga matte vergleich"
• Navigational: Kunde sucht etwas Bestimmtes. "[Markenname] yoga matte"
• Transactional: Kunde will kaufen. "yoga matte kaufen", "yoga matte gunstig"

Im Marketing Funnel entspricht das den verschiedenen Phasen: Awareness, Consideration, Purchase. Fur PPC-Kampagnen sind transaktionale Keywords oft am wertvollsten.

Schritt 4: Keywords priorisieren - Fokus setzen

Du kannst nicht alle Keywords gleichzeitig optimieren. Priorisierung ist entscheidend. Bewerte jedes Keyword nach diesen Kriterien:

• Suchvolumen: Wie oft wird gesucht? Hoher ist nicht immer besser - ein Nischen-Keyword mit hoher Conversion kann wertvoller sein als ein Massen-Keyword mit niedriger Conversion.
• Relevanz: Passt das Keyword wirklich zu deinem Produkt? Irrelevante Keywords bringen schlechte Conversion und konnen sogar zu negativen Bewertungen fuhren.
• Konkurrenz: Wie schwer ist das Ranking? Bei neuen Produkten ist es oft sinnvoller, auf weniger umkampfte Keywords zu setzen.
• Kaufabsicht: Sucht der Kunde zum Kaufen oder nur zum Informieren? Transaktionale Keywords haben hoheren Wert.
• PPC-Performance: Wenn du bereits Daten hast - welche Keywords konvertieren am besten?

Erstelle eine Prioritatenliste: Deine Top 10-20 Keywords sollten im Titel und den wichtigsten Positionen erscheinen. Die nachsten 50-100 Keywords verteilst du auf Bullet Points, Description und Backend.

Schritt 5: Keywords implementieren - Von der Liste zum Listing

Jetzt kommt der wichtigste Teil: Die Keywords mussen an die richtigen Stellen. Die Platzierung beeinflusst, wie stark ein Keyword gewichtet wird.

Im Listing - Organische Optimierung

Titel (hochste Prioritat):

• Wichtigste Keywords am Anfang platzieren
• Naturlich lesbar bleiben - Keyword-Stuffing schadet
• Die ersten 80 Zeichen sind am wichtigsten (Mobile-Ansicht)
• Marke + Hauptkeyword + wichtigste Attribute

Bullet Points (hohe Prioritat):

• Jeder Bullet Point sollte Keywords enthalten
• Sekundare Keywords naturlich einbauen
• Nutzen fur den Kunden betonen, nicht nur Keywords auflisten
• Variation verwenden - verschiedene Schreibweisen abdecken

Description (mittlere Prioritat):

• Long-Tail Keywords und Phrasen einbauen
• Mehr Platz fur ausfuhrliche Beschreibungen
• Storytelling mit Keywords verbinden

Backend Search Terms (spezielle Rolle):

• Hier gehoren Keywords, die nicht ins Frontend passen
• Synonyme und Alternativschreibweisen
• Umgangssprachliche Begriffe
• Haufige Rechtschreibfehler
• Keine Wiederholungen notig - jedes Wort zahlt nur einmal

In PPC-Kampagnen - Bezahlte Sichtbarkeit

Fur Amazon PPC nutzt du verschiedene Keyword Match Types, je nach Strategie:

Exact Match - Maximale Kontrolle:

• Top-Performer Keywords mit bewiesener Conversion
• Keywords mit hohem Suchvolumen und guter Performance
• Ermoglicht prazise Gebotskontrolle

Phrase Match - Balancierte Reichweite:

• Mid-Tail Keywords, die du testen mochtest
• Erlaubt Variationen, halt aber die Kernphrase intakt
• Gut fur Keyword-Expansion mit kontrolliertem Risiko

Broad Match - Maximale Entdeckung:

• Seed-Keywords fur die Discovery-Phase
• Kombinieren mit Negative Keywords
• Search Term Reports analysieren, um neue Keywords zu finden

Schritt 6: Keyword-Listen pflegen - Kontinuierliche Optimierung

Eine Keyword-Liste ist nie "fertig". Der Markt verandert sich, neue Trends entstehen, Wettbewerber passen ihre Strategien an. Kontinuierliche Pflege ist entscheidend.

Regelmasige Aufgaben

• Wochentlich: Search Term Reports prufen, neue konvertierende Keywords identifizieren
• Monatlich: Autocomplete-Recherche wiederholen, saisonale Trends beachten
• Quartalsmassig: Vollstandige Wettbewerber-Analyse, Listing-Uberarbeitung
• Jahrlich: Grundsatzliche Keyword-Strategie uberprufen

Performance-basierte Anpassungen

Nutze deine PPC-Daten, um organische Optimierung zu informieren:

• Keywords mit niedrigem ACoS verdienen prominentere Platzierung im Listing
• Keywords mit hohem TACoS sollten starker organisch gepusht werden
• Schlecht performende Keywords konnen aus dem Listing entfernt werden

Haufige Fehler bei der Keyword-Optimierung

Vermeide diese typischen Fehler, die viele Amazon-Verkaufer machen:

1. Keyword-Stuffing: Zu viele Keywords auf Kosten der Lesbarkeit. Amazon und Kunden erkennen das - es schadet mehr als es nutzt.

2. Nur auf Volumen fokussieren: Ein Keyword mit 100.000 monatlichen Suchen klingt verlockend, aber wenn es nicht zu deinem Produkt passt, bringt es nichts.

3. Backend vernachlassigen: Die Backend Search Terms sind wertvoll fur Keywords, die nicht ins Frontend passen. Nutze den Platz!

4. Keine regelmasige Aktualisierung: Eine Keyword-Liste von vor zwei Jahren ist veraltet. Markte verandern sich.

5. PPC und SEO nicht koordinieren: Die beiden sollten zusammenarbeiten. PPC-Daten informieren SEO, und organische Rankings reduzieren PPC-Kosten.

Fazit

Eine systematisch erstellte Keyword-Liste ist der Schlussel zu mehr Sichtbarkeit auf Amazon. Der Prozess mag aufwendig erscheinen, aber die Investition zahlt sich aus: bessere organische Rankings, effektivere PPC-Kampagnen und letztendlich mehr Verkaufe.

Starte mit einer grundlichen Recherche, nutze verschiedene Quellen, kategorisiere und priorisiere deine Keywords, und implementiere sie strategisch. Dann - und das ist entscheidend - halte deine Listen aktuell. Die besten Amazon-Verkaufer behandeln Keyword-Optimierung als fortlaufenden Prozess, nicht als einmalige Aufgabe.

Mit den richtigen Keywords bist du sichtbar fur die Kunden, die nach genau dem suchen, was du anbietest. Das ist die Grundlage fur nachhaltigen Erfolg auf Amazon.